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讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ <p>我們做網絡營銷的其實是直接或者間接地進行廣告傳播，你同意不同意？但我們傳播的滿足用戶需求的企業或者產品廣告，你認不認可？這樣來來***繞不過廣告，想必我們做網絡營銷，必須了解廣告。那么，新的《廣告法》首次澄清：并非所有&quot;最&quot;字都不能用，你知道嗎？好的廣告應該怎么投放，你知道嗎？不知道就趕緊來看吧：</p><p><strong>一、新《廣告法》首次澄清：并非所有&quot;最&quot;字都不能用！</strong></p><p>標準、高水平、優秀，新《廣告法》自實施以后，這三個人們習以為常的用語就在廣告中絕跡了。同時，坊間出現了不少演繹的&quot;廣告法禁用詞匯&quot;繞行版本，以&quot;好到違反廣告法&quot;&quot;銷量高到沒法說&quot;等戲說的口吻來規避。一時間，國內廣告幾乎到了談&quot;最&quot;色變的地步。</p><p>其實，新《廣告法》并不意味著廣告中禁止使用所有含&quot;最&quot;字的詞語。近日，中國廣告協會首次向記者澄清了新《廣告法》的五大疑難問題，而據相關負責人介紹，廣告中仍可出現&quot;最&quot;字。</p><p><strong>絕對化用語，范圍不能無限放大</strong></p><p>&quot;不敢說最好、不敢稱靠前、不敢叫獨特的。&quot;在一家4A廣告公司從事文案策劃工作的郭嘉在新《廣告法》實施后，常覺得寸步難行。客戶反復要求修改文案，又得有新意又不能觸雷，&quot;到底哪個詞不能用，誰也沒準譜，只能把這一類的都放到了不許碰的行列里，文案做得很辛苦。&quot;</p><p>新廣告法實施以后，廣告主、廣告經營者和廣告發布者對 &quot;最&quot; &quot;比較早的&quot; &quot;靠前&quot; 等用語都避之不及。&quot;標準、高水平、優秀&quot; 等用語之所以被禁止在廣告中使用，是因為在絕大多數情況下，上述詞語不僅違反了公平競爭原則，還違背了廣告的真實性原則。中國廣告協會相關負責人表示，絕對化用語的使用范圍應當以廣告內容為基本依據，但并不是所有含&quot;最&quot;的詞都不能使用。</p><p>此前，上海市工商局通過官微表達了類似觀點，&quot;比較早的&quot;&quot;獨特的&quot;&quot;較早&quot;等用語，如有事實依據且能完整清楚表示，不致引人誤解的，可以使用。</p><p>法律專家則認為，對絕對化用語的詞匯應當嚴格一些。&quot;廣告法列舉的禁用詞匯雖然有限，但后面的&#39;等&#39;字表示并不是只有這三個詞不能用。&quot;中國人民大學法學院教授劉俊海昨天舉例說，某手機宣稱自己通話&quot;最清晰&quot;，&quot;怎么保證是最清晰?以后出了通話質量更好的新產品，這句話要不要改?&quot;劉俊海認為，做廣告應該在突出產品質量、性價比上做文章，而不是只靠煽情。</p><p><strong>沒標明身份，明星也是代言人</strong></p><p>什么是廣告代言人?新廣告法實施以來，這個問題一直廣受關注。對此，廣告協會澄清說，判斷某人是否成為了某個商品的代言人，主要從兩方面來看，即&quot;廣告主以外&quot;及&quot;以自己的形象或者名義&quot;。&quot;只要廣告中出現廣告主之外的、具有獨立人格的人，即可斷定廣告中出現了代言人。&quot;中國廣告協會相關負責人表示，代言人要對自己代言的商品負一定連帶責任。</p><p>陳歐為聚美優品做代言，董明珠為格力電器代言……明星企業家紛紛出現在自己企業的廣告之中。那么，為自家產品做廣告算不算代言人?中國人民大學法學院教授劉俊海分析，廣告主不光包括企業法人，也包括普通員工。&quot;判斷依據就是有沒有勞動合同關系，是不是企業的真正雇員。&quot;</p><p>在一些廣告中雖然出現了明星，但并沒有標明其身份，這樣算不算廣告代言人呢?中國廣告協會相關負責人表示，對于廣告所推銷的商品或者服務的受眾而言，屬于較為知名，通過其形象即可辨明其身份的，就屬于代言人。但如果在廣告中沒有標明身份，相關受眾也難以辨別其獨立身份的，則是廣告中演員的表演，不屬于廣告代言。</p><p><strong>判斷&quot;虛假廣告&quot;，以是否構成欺騙為準</strong></p><p>&quot;我的西瓜甜如蜜，這個是合理比喻。我的西瓜含糖量和蜜一樣高，這就是虛假廣告。&quot;談到&quot;虛假廣告&quot;和&quot;采用藝術夸張手法的廣告&quot;時，劉俊海舉了這樣的例子。</p><p>在現實中，如何認定虛假廣告，也是對市場監管執法部門的一個挑戰。中國廣告協會表示，藝術夸張不算虛假廣告。&quot;虛假廣告&quot;和&quot;采用藝術夸張手法的廣告&quot;雖然都存在虛假性，但是&quot;虛假廣告&quot;的結果是欺騙、誤導消費者，而&quot;采用藝術夸張手法的廣告&quot;能夠被正常的消費者正確理解其含義，就不足以構成欺騙和誤導。</p><p>&quot;量力而行，適度承諾，吹牛也會上稅。&quot;劉俊海表示，廣告法和消法是相通的，如果廣告主違反了廣告法的相關條款，除了要接受工商機關的行政處罰之外，還得面對消法的處罰，消費者可以提出&quot;假一賠三&quot;的索賠。</p><p>中國廣告協會還對新廣告法實施中的其他兩大疑難問題進行了澄清。對于互聯網廣告的規范問題，中廣協表示，互聯網信息服務提供者只是發布廣告的平臺，而不是廣告發布者。但如果超出了這個范圍，就要對具體行為承擔相應的義務和責任。</p><p>此外，中廣協明確，不以推銷為目的對商品或者服務的介紹，不屬于廣告。廣告主有沒有向廣告經營者或發布者支付報酬，是判斷廣告與非廣告的關鍵。</p><p><strong>二、好的廣告應該怎么投？</strong></p><p><strong>1、廣告的目的要么是品牌要么是轉化，品牌注重曝光和傳播，轉化注重精準和數量。不同的目的意味著廣告投放形式不同，企業的不同階段側重的目的也不同。</strong></p><p>當企業處于初創和發展期，轉化最為重要，當發展到成熟期則品牌應加強。轉化帶來穩定現金流，活過今天;品牌帶來轉化率以及高溢價，活過明天。</p><p>當目的是品牌或活動時，則需要大量曝光量，若還能大量帶來傳播則效果最好，比如CPT和CPM形式，常見的有開屏、bananer、硬廣等。</p><p>當目的是轉化時，則需要考慮到ROI，比如CPC、oCPC或者CPA形式，常見的有SEM或者信息流廣告。</p><p><strong>2、明確了廣告目的，下一步是明確廣告預算，預估成本。</strong></p><p>以轉化目的廣告舉例，不論是用數據倒推法，還是參考同行法、同比環比法、還是ROI法都可以大致預估獲取單個用戶成本，進而推算出預算。</p><p>一則好的廣告應該是在合適的時間，在合適的地點(場景)，用合適的形式，來推送給合適的人。尤其是在移動互聯網時代，流量碎片化前提下，用戶的注意力只有短暫的幾秒。</p><p>廣告投放需要明確投放媒介，不同的媒介代表著用戶在不同的場景下需求，我們選擇廣告投放直接是買媒介位置流量，間接是購買該媒介的用戶群體。</p><p>所以明確該媒介的用戶場景和用戶群體十分重要。比如視頻廣告位，一般是用戶閑暇時光，尤其是晚高峰時段，為滿足娛樂與打發時光需求，試用于休閑、娛樂、游戲、高頻電商或者品牌廣告。</p><p>再比如朋友圈廣告，滿足用戶高頻社交需求，該場景粘性高，由于帶有社交關系，點擊、互動、轉發都較強。</p><p>選擇媒介前一定要對自己的用戶人群有所了解，描述出自己的用戶人群畫像，再就是對媒介有所了解。</p><p>好的廣告=合適的時間+合適的地點(場景)+合適的形式+合適的人</p><p>一個媒介，這里舉例現今火熱的信息流廣告形式。是否值得投放，首先得考察該APP的用戶量，有足夠多的用戶量才能獲取足夠大的流量，其次考察是否你的用戶人群多。</p><p>所以需要了解該APP的用戶人群畫像，包括年齡、性別、地域、學歷、婚否、消費能力等等。同樣是信息流，搜狐媒體和陌陌千差萬別。</p><p>另外還得考慮該APP的用戶時長和用戶活躍度，時長和活躍度意味著廣告投放量大小，微信朋友圈廣告和wifi信息流廣告也是千差萬別。</p><p>還得考慮該APP的數據維度，信息流都說是精準投放，那精準投放的前提是該平臺有大量的用戶，大量的多維度數據，以及該平臺的算法能力。</p><p>拿朋友圈廣告和頭條廣告對比，暫且不說兩大平臺自身的算法能力，也不說各自的用戶量多少，單從數據維度來說，朋友圈勝一籌，頭條廣告大多是靠閱讀來積累用戶數據，但朋友圈廣告則有地圖數據、支付消費數據、閱讀數據、社交數據、賬戶數據等等，數據維度還是多于頭條。數據維度越多，則定向更為精準。</p><p>找到了合適的人就得用合適的形式推廣出去，在微博信息流和知乎信息流投放廣告形式也是得要符合場景的，微博顯得娛樂有趣些，多用網絡用語，知乎可以選擇知乎體。</p><p>其實說到最后，廣告無非就是花錢買用戶，只是這些成本花在了媒介上。</p><p>流量=拉新+裂變，廣告投放一直處于拉新階段，且效果越來越差，所以如何低成本的獲取用戶就是目前各企業主要目的。</p><p><strong>3、我們本身就是想要獲取用戶</strong><strong>，為何要把錢給媒體，因為媒體自帶流量，但不同的媒體轉化率也是不同的。</strong>之前大家相信權威媒體，只要在央視打個廣告，中心化流量自帶品牌背書轉化率杠杠，可如今大家開始相信權威媒體的力度減低，那什么媒介在提升呢?就是所謂的網紅、大V、意見領袖們，所以投放自媒體廣告往往比中心化媒體的轉化率變的高些，這是一個趨勢。</p><p>另外一個趨勢就是剛才說的裂變流量，既然拉新成本越來越高，流量紅利也不在，轉化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量紅利還有提高轉化率呢，事實上還是社交流量，裂變流量，人們相信自己的朋友圈，自己小的圈子介紹。</p><p>這就是拼多多崛起的原因，起初不打廣告，不推廣，靠著微信端社交拼團的裂變流量長成如今一個參天大樹，挖了阿里和京東都沒想到的三四五線用戶。</p><p>與其把廣告費給媒介，不如直接給用戶，拉來新用戶，拉人的和被拉的都返現，朋友間的轉化率還高。這可能是所有廣告投放者以及企業負責人都應該考慮到的趨勢，殊不知現在的外賣、打車、購物基本上自傳播的APP都啟用這一套路。這樣的套路在于可以用廣告投放積累種子用戶，做好裂變傳播分享的節點。</p> </p> </p> <p>TAG：網絡廣告進行營銷有什么技巧</p>