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讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ <p>今天想要跟大家聊的是我們在做網絡營銷工作SEM競價投放之前需要做哪些準備工作，希望大家能夠認真看看，因為準備工作做不好有可能導致后面的工作是徒勞的！</p><p><strong>一、目的</strong></p><p>針對競價投放開始前的各項準備工作，制定詳細的準備計劃與進度安排，保障企業推廣有效率的進行。</p><p><strong>二、概述</strong></p><p>工作計劃分為4部分，分別為工作任務詳細、各項工作進度規劃、過程中影響進度的問題及解決方案、企業資源提供。</p><p><strong>三、工作任務詳細</strong></p><p><strong>1、 了解行業</strong></p><p>1) 競品分析</p><p>a. 渠道競品</p><p>b. 競品詳細(關鍵詞、創意、著陸頁、廣告信息關鍵點、用戶轉化策略)。</p><p>2) 當前行業相關資料</p><p>a. 通過各類推廣咨詢平臺，了解當前行業信息。</p><p>b. 百度指數，了解行業趨勢與相關的用戶關鍵詞，用戶信息等。</p><p>c. 通過企業內部資料，了解行業信息。</p><p>3) 通過拓展關鍵詞了解用戶</p><p>a. 泛拓展貸款行業投放關鍵詞，根據用戶搜索詞的意圖，了解行業信息與用戶關注點。</p><p>4) 了解企業外推產品詳細</p><p>a. 了解企業外推產品詳細，便于后期著陸頁制作、創意撰寫中，凸顯出可吸引目標用戶轉化的信息。</p><p><strong>2、 開戶前準備</strong></p><p>1) 關鍵詞拓展</p><p>目的：拓展關鍵詞，有助于分析搜索的用戶關注點集中在哪里，然后可將這部分集中地關注點以優選的形式，加入到創意或著陸頁中。</p><p>實施：利用工具拓展貸款產品相關關鍵詞。</p><p>2) 競品分析報告</p><p>目的：將之前分析的競品投放策略、關鍵詞、創意關鍵點、著陸頁關鍵點及轉化流程分析，總結成可指導后續工作的工作文檔。</p><p>實施：分析4引擎的競品企業與行業知名企業。</p><p>3) 著陸頁策劃與制作</p><p>目的：通過之前的競品、用戶分析，將各類關鍵點以符合用戶轉化思維的方式，進行著陸頁的策劃，并最終完成落地。</p><p>實施：制作著陸頁原型圖，經過溝通討論后，進行制作。</p><p>4) 投放創意文案、圖片素材準備</p><p>目的：通過競品、用戶分析與投放關鍵詞的差異性，制作相對應的投放創意。</p><p>實施：根據投放PC/M、引擎、關鍵詞的不同，分別設置對應的創意。</p><p>5) 投放賬戶設置</p><p>目的：詳細規劃自身的賬戶設置，便于賬戶投放前的定向、問題檢查。</p><p>實施：地域、匹配、投放樣式等各項節點的設置。</p><p>6) 著陸頁相關跟蹤與功能設置</p><p>目的：靠前是頁面關鍵按鈕及流量跟蹤，便于后續通過用戶的頁面瀏覽數據優化著陸頁;第二是功能完善，便于提升頁面的轉化率。</p><p>實施：在頁面上設置相關的監控代碼，跟蹤相關數據;提前檢查并思考著陸頁各模塊的用戶體驗存在的問題。</p><p><strong>3、 開戶</strong></p><p>1) 開戶代理商選擇</p><p>a. 了解代理商穩定性與返點。</p><p>2) 開戶資料準備</p><p>a. 了解各渠道、個代理商開戶準備資料，提前準備。</p><p>b. 對于無法獲得的資料，尋找解決方案，保障各渠道有效率的完成開戶。</p><p>c. 針對各渠道開戶失敗的問題，進行對應的修改。</p><p>3) 開戶期間-相關調整</p><p>a. 開戶期間，著陸頁、企業資質等可能存在不滿足渠道開戶要求的問題，此時就需要一定時間來針對問題進行調整與解決。</p><p><strong>4、 投放前工作</strong></p><p>1) 制定投放測試方案</p><p>a. 確定前期投放測試渠道。</p><p>b. 確定前期投放測試時間段。</p><p>c. 確定測試方向與目標。</p><p>d. 預測期間的會出現的問題及解決方案。</p><p>2) 賬戶搭建</p><p>a. 賬戶關鍵詞、創意、投放設置完成。</p><p>b. 賬戶投放創意中，圖片素材制作。</p><p>3) 投放前檢查與調整</p><p>a. 賬戶設置檢查與調整。</p><p>b. 著陸頁跟蹤、功能檢查與調整。</p><p>c. 產品外推信息檢查與調整。</p><p><strong>5、 其他工作</strong></p><p>1) 網站備案、服務器選擇。</p><p>2) 購買在線咨詢軟件。</p><p>3) 確定用戶信息統計工具。</p><p>4) 企業CRM系統、客服系統需求文檔。</p><p>5) 客服人員，前期培訓。</p><p><strong>四、工作進度計劃</strong></p><p>備注：本計劃表為競價的工作進度計劃表。</p><p>左側代表工作任務，主體部分的顏色長短代表工作時間段：</p><center><br/></center><p><strong>五、過程中影響進度的問題與解決方案</strong></p><p><strong>1、開戶</strong></p><p>開戶會多種因素影響，包括網站備案時間、著陸頁策劃制作、著陸頁是否符合渠道審查要求、企業開戶資料是否可通過等。</p><p>解決方案：</p><p>將可控問題提前推進，保障工作可到期完成;不可控問題在遇到問題時，及時發現并快速處理。</p><p><strong>2、著陸頁策劃與制作</strong></p><p>著陸頁的策劃、設計兩方面易出現問題。</p><p>策劃時，可能存在頁面大幅度變更內容的可能，進而延誤進度。</p><p>設計時，可能存在策劃者與設計者的要求與設計內容不符，進而延誤進度。</p><p>解決方案：</p><p>提前思考頁面制作思路，制作代表各模塊基礎內容的簡易著陸頁進行討論，最終確定;與設計者多溝通，保證設計內容滿足需求。</p><p><strong>3、產品政策調整</strong></p><p>所有賬戶搭建、頁面的準備工作前，需要業務部門提***品的詳細信息，例如產品分類、分類的優勢、該分類針對用戶有哪些要求與福利、特惠產品、能對外推出的最精致的產品數據等等。</p><p>解決方案：</p><p>提前與業務部門溝通，了解產品詳細。</p><p><strong>4、突發事件</strong></p><p>各項工作中遇到的突發事件，例如代理商政策變化，企業產品調整，網站備案失敗，開戶流程出現諸多問題等等。</p><p>解決方案：</p><p>立即分析問題所在，并提出解決方案并執行。遇到不可抗力的因素，立即上報領導，溝通針對性策略。</p><p><strong>六、企業資源提供</strong></p><p>1、時間：預估1個月</p><p>2、人員涉及：SEM專員、UI設計師、網站前端、網站后端。</p><p>3、資料：</p><p>企業外推產品資料、企業開戶資料(營業執照等)、企業介紹資料、企業歷史用戶資料(年齡、性別、地址、貸款金額、貸款目的)。</p><p>感謝您的閱讀，以上就是在SEM投放前的6個準備工作及方向，希望能對你有所幫助!</p> </p> </p> <p>TAG：sem投放思路</p>