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讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ <p>手上沒備著十個八個營銷模型傍身，都不叫策劃老油條，有思路才能反套路。同時，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。接下來我們一起看看十種營銷模型吧。</p><p><strong>1、金字塔原理</strong></p><p>適用場景：提案 溝通 思考</p><p>理論來源：麥肯錫 芭芭拉·明托</p><p>表達的邏輯：</p><p>遵循金字塔形狀的邏輯，先說結論，后說論據。所有表達的內容都可歸納出一個核心論點。這個核心論點由N個論據作為支持，而這些論據也可獨立為一個論點，被下一級的N個論據作為支持。</p><p>遵循四個基本原則</p><p>結論先行：表達一個中心思想，并置于最前。以上統下：每一論點都是對下一層級論據的總結概括。歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。邏輯遞進：每一組思想按照一定邏輯順序排列。</p><p><strong>2、3W黃金圈法則</strong></p><p>適用場景：思考的底層邏輯 商業模式</p><p>理論來源：《從&quot;為什么&quot;開始》作者西蒙·斯涅克</p><p>思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么「What」，卻很少去思考怎么做才更好。處在中間層的人知道如何「How」更好地完成任務和目標，卻很少去思考做這件事的原因。</p><p>只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么「Why」做這件事情，Why是做這件事情的核心本質，其他都在圍著這個圓心在轉。</p><p><strong>3、PDCA循環</strong></p><p>適用場景：項目質量管理</p><p>理論來源：美國質量管理專家戴明博士</p><p>理論全程：P 丨計劃 plan，D丨執行 Do，C丨檢查 Check，A丨處理 Action</p><p>PDCA循環又叫戴明環，是全面質量管理所應遵循的科學程序。</p><p>P「Plan」計劃，指定計劃的目標。D「Do」 執行，實地去做，實現計劃中的內容。C「Check」檢查，總結執行計劃的結果，注意效果，找出問題。A「Action」行動，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定并適當推廣、標準化;失敗的教訓需要規避，以免重現。未解決的問題放到下一個PDCA循環。</p><p><strong>4、SWOT</strong></p><p>適用場景：企業戰略制定 競爭對手分析</p><p>理論來源：管理學教授韋里克</p><p>SWOT分析法是用來確定企業自身的競爭優勢、劣勢、外部市場的機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。</p><p><strong>5、STP</strong></p><p>適用場景：企業營銷戰略</p><p>理論來源：溫德爾·***</p><p>STP目標市場營銷由S市場細分(Segmenting)、T目標市場(Targeting)和P市場定位(Positioning)構成。</p><p>市場細分：</p><p>以顧客需求差異類型，將市場中某產品/服務進行細分。</p><p>目標市場：</p><p>根據市場細分，確認產品/服務想進入的一個或多個細分市場。</p><p>市場定位：</p><p>根據產品/服務的關鍵特征及賣點進行包裝，確認自己的產品/服務在市場上的競爭地位。</p><p>STP適合企業在了解內外部環境及優劣勢的情況下，依據自身情況針對性去做細化業務的精準決策。</p><p><strong>6、OIIC</strong></p><p>適用場景：方案撰寫 客戶溝通</p><p>理論來源：SAATCHI &amp; SAATCHI</p><p>理論全稱：O丨Objective 目標，I丨Issue 障礙，I丨Insight 洞察，C丨Challege (應對挑戰的)解決方案</p><p>在寫方案的時，首先要明白客戶的生意目標是什么?為了達成這個目標，目前面臨的阻礙是什么?</p><p>針對這個障礙，我們對消費者進行洞察，找到和消費者溝通的核心方向。基于此，找到清除消費者障礙我們的Action是什么?而這個Action本身就是一個挑戰。</p><p><strong>7、4P營銷理論</strong></p><p>適用場景：商業模式</p><p>理論來源：菲利普·科特勒</p><p>理論全稱：P丨產品 Product，P丨價格 Price，P丨渠道 Place，P丨促銷/推廣 promotion</p><p>營銷以產品(product)為核心，消費者購買的是產品的使用價值。這個產品應該賣多少錢(價格 price)?在哪里賣?(渠道 place)用什么樣的促銷/推廣(promotion)方式，以此構成營銷的閉環。</p><p><strong>8、AISAS</strong></p><p>適用場景：消費者行為分析模式</p><p>理論來源：電通</p><p>理論全稱：A丨注意 Attention，I丨興趣 Interest，S丨搜索 Search，A丨行動 Action，S丨分享 Share</p><p>AISAS模式是電通公司針對互聯網導致傳統購物行為變化，所總結出來的一種新的消費者行為分析模式。而這種模式在社交網絡中得到較好體現，并形成閉環。</p><p>朋友分享的商品內容會引起用戶的注意，然后激發用戶的興趣，并且對這個商品進行搜索，最終導致購買行為的產生，購買成功后再分享這個信息給自己的朋，閉環完成。</p><p><strong>9、3C戰略模型</strong></p><p>適用場景：企業經營戰略</p><p>理論來源：大前研一</p><p>3C戰略模型，由管理學家大前研一提出，他認為在制定任何營銷戰略時，都必須考慮這三個因素：顧客需求，競爭對手情況，公司自身能力或資源。</p><p>戰略，本質上就是一個公司的能力可以有效滿足客戶需求，并且讓其自身有效地區分與競爭對手。</p><p><strong>10、天時地利人和</strong></p><p>適用場景：方案撰寫 職業規劃 商業思考</p><p>理論來源：《孫子兵法》演變</p><p>在做任何企業戰略時，都需要考慮天時(市場面對的大環境)，不能逆天而行。地利(企業自身能力)，我方是否有占據地勢優勢。人和(消費者需求)，我們做出來的產品是否可得人心。</p> </p> </p> <p>TAG：這十種營銷模型你了解嗎英文</p>