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讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ <p> 說道互聯網運營，不懂的人覺得沒有必要，懂行的人卻深知其重要性，不論是什么規模的企業，還是自媒體人想要宣傳包裝自己，背后都需要互聯網運營包裝自己，但是如何成為一個好的互聯網運營呢?小編給大家整理了一些方法，來幫助大家理清思路。</p><center> </center><p> <strong>一、建立運營思維</strong></p><p> 學過運營的同學應該都知道，運營的工作是很雜的，可能會涉及到渠道、產品反饋的收集、與用戶接觸和溝通，也有更深層次的活動策劃、文案撰寫、數據分析等，如果不能建立有效的運營體系，等同于一盤散沙，可能做了很多執行的工作，但是由于思維上的錯誤，往往會事倍功半。</p><p> 很多做運營的同學，往往只關注了其中的一個點，而忽略了產品整體的邏輯和策略，所以往往會出現明明很努力，卻沒有達到想要的效果。</p><p> 完整的運營體系，應該不僅僅關注產品的某一個點或者轉化的某一個環節，而是要從用戶獲取——用戶轉化——用戶活躍——用戶留存——口碑傳播這樣多個環節深入思考的，每一個環節都有很多的手段，但其思維方式大致是一樣的，無非就是：用戶調查(用戶特征、需求、渠道等)——營銷內容的制作(廣告、活動、其他)——渠道投放(選擇渠道、選擇適合渠道的內容、方式等)——收集投放數據，看看是否跟調查的結果和預期吻合，如果不吻合，再分析，重新調整內容、渠道等——這個過程反復，最后才能形成一個正向的循環。如果只關注其中的某一個環節(比如內容制作，如果效果不好，單純分析到內容質量的問題上，而不去考慮渠道、內部轉化的問題，實際上并不能解決根本的問題)。</p><p> 如果你想學習運營知識，不妨來中關村互聯網+人才學院找專業的指導老師來見識真正的互聯網運營是什么樣子?</p><p> 中關村互聯網+人才學院的課程設計隨著互聯網的發展不斷迭代，最新的互聯網運營知識，理論與實踐相結合，用最快的速度幫助你零基礎入門，快速理解互聯網運營。</p><center> </center><p> <strong>二、用戶獲取</strong></p><p> 進入運營行業，也許最大的難題之一就是用戶獲取了。準確來說，應該是有效流量(會購買、使用甚至分享你的產品的人)的獲取了。</p><p> 世界上，渠道那么多，線上的(QQ/微信、微博、百度、今日頭條、愛奇藝、知乎、各種垂直論壇、網盟)、線下的(地鐵、公交、電視廣告、報紙、傳單、活動等)，你總是沒有辦法把所有渠道都收刮的。</p><p> 所以，你在獲取靠前批種子用戶之后，先得知道，他們是從哪里知道你的，他們會活躍在哪些渠道。這個過程就是需要你去做大量的用戶調研工作，最終通過數據平臺也好，結合自己的調研結果，找到屬于自己的最有效的流量獲取方式，然后綜合比對投資回報率(ROI)，選擇出最優的渠道+內容來獲取流量的方式。</p><p> 當然，這些都是屬于外部流量的獲取上，更多的偏重于市場工作，但作為運營來說，也是很有必要知道的。</p><p> <strong>三、用戶轉化</strong></p><p> 用戶轉化說起來很簡單，無非就是讓用戶進來后，被你的產品所吸引，然后選擇注冊或者是購買你的產品。類似于——你進了一家超市，一進去就找到了自己想要的東西，所以最后決定購買。當然也有可能，這家店很吸引你，但是進去逛了一圈，發現并沒有你想要的東西。</p><p> 所以，流量很重要，但是轉化更重要。如果你在線下打了一篇廣告，獲得了100W的曝光，但是最后只有幾個人來咨詢，那豈不是要被氣得吐血。運營需要做的事情就是，在每個點都恰到好處地去植入能夠促進用戶轉化的手段。(比如當用戶要離開時的彈窗挽留、用戶要取消訂單時的挽留、注冊之前的彈窗告訴注冊之后的好處、紅包分享促進用戶分享......)</p><p> 運營就是利用這樣種種的手段來提升各個階段的轉化率，減少流失，甚至是形成口碑傳播。</p><p> 這個時候，你得稍微具備點數據分析和文案能力了，從數據反饋來找到優化的點，同時用數據思維來測試不同文案的效果，以決策最終采用何種文案。</p><p> <strong>四、用戶活躍</strong></p><p> 如果做好轉化工作，用戶活躍也是值得思考的。畢竟，如果是做生意，肯定是希望用戶在這里購買了產品，還希望他持續來光顧你的生意，通過內容質量、口碑來提升用戶活躍，其方法還是在運營體系之內的。</p><center> <br/></center><p> <strong>五、用戶留存</strong></p><p> 用戶留存一直有一個數據定義，叫作留存率，是通過時間來定義的，是指這部分用戶占當時新增用戶的比例即是留存率，會按照每隔1單位時間(例日、周、月)來進行統計。顧名思義，留存指的就是&quot;有多少用戶留下來了&quot;。</p><p> 當然在互聯網的實際操作中還有很多碎片化的東西需要注意，中關村互聯網+人才學院的課程就把這些碎片化的知識，整合后變為更具象的便于理解。在互聯網飛速發展的今天，只要是想進行宣傳推廣就一定需要互聯網運營，而想要學好互聯網運營，中關村互聯網+人才學院最專業。</p> </p> </p> <p>TAG：怎么樣做一個好的互聯網運營者</p>