百度推廣效果不好，先不要著急調整，首要任務是確定問題出在哪。

一般來說，小企業都是以電話咨詢作為百度推廣的目標，電話量少，有三種可能：

1、廣告預算少

2、引來的流量差

3、落地頁有問題

一、廣告預算少(如果不是請略過)

極大多數老板每天的廣告預算設置成100左右，每天的點擊量寥寥無幾。

以我做過的機械行業為例，一次廣告點擊要6元左右(PC端，按照6塊錢算)，每天花費在120元上下波動。這樣，一天的廣告點擊量是120/6=20次，如果再去掉同行點的、亂匹配的，一天也沒幾個量。想一下一家實體店一天十幾個人流量，能成單嗎?更何況，互聯網退出網站只需要點一下。

合理的廣告預算，是百度推廣出效果的首要前提。

二、引進的流量差

不同的人群，不同的需求。我們將人群分為四類：潛在人群、意向人群、目標人群以及核心人群。這次以搬家行業為例，人群如下：

人群分類

潛在人群：

這個人群就大了，學生、租房的人、有房的人，凡是有搬家可能的人，都屬于這個人群。這類人群最大的特點就是以后會有需求，但現在沒有。百度競價一般不覆蓋他們。

意向人群：

最近要搬家，但不著急的人，他們有充足的時間去了解，去觀察。這類人群做得最多的就是搜“搬家多少錢”，“搬家公司哪家正規”等等問題。可以想象這一幕，有一個小青年，下班回家悠閑地躺在沙發上翹著二郎腿 ，手里拿著手機在搜搬家相關的信息，整個場景是悠閑的，放松的。百度競價廣告可以覆蓋這類人群，但占比不宜過大。

目標人群：

經過一段時間的了解，臨近搬家了，要選一個公司了。這類人群所做的就是對比，對比價格、對比口碑等等，撥打電話的可能性高于前兩類人群。這類人群一般會搜帶有“電話”、“附近”的詞，百度競價廣告主要覆蓋的就是他們。

核心人群：

核心嘛，一定要抓住。他們是對你們品牌有一定信任，愿意消費的人群。也就是搜你們公司名稱的人。他們最有可能成單。

上面說得太多，總結一下。

從廣告覆蓋的人群看：

潛在人群>意向人群>目標人群>核心人群

從打電話的可能性來看：

潛在人群

我們投百度推廣，盡量多的覆蓋核心人群和目標人群，之后再覆蓋意向人群。

三、排查落地頁

落地，物體落到地上的意思，落地頁，也就是訪客點擊廣告進入的靠前個頁面。

落地頁必須達成的三個目標：

1、傳達產品相關性

2、展示產品價值

3、引導客戶形成互動

現在的基木魚工具能夠很方便地觀察各項指標，需要利用起來。

切記，百度推廣效果不好，千萬不要慌，更不要毫無依據地調整。遇見問題，先拆解，定位出問題所在，才能對癥下藥。

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