網絡營銷和傳統營銷有哪些異同點？

全民在線聯網的時代，如果企業不會做網絡營銷，那可是真的要被面臨淘汰掉的。企業如此，個人其實也一樣。不論企業還是個人，在打造屬于自己的品牌時，都要學會營銷自己。

網絡營銷和傳統營銷從營銷手段，方式，工具，渠道和策略方面看都有本質上的區別。但他們的目的都一樣，都是為了銷售，宣傳商品和服務，加強和消費之間的溝通，交流。網絡營銷不是簡單的營銷網絡化，它沒有脫離傳統營銷理論，4P和4C原則在很大程度上仍然適合網絡營銷。所謂的4P是指(產品)product，(價格)price，(促銷)promation和(渠道)place，4C指的是消費者(consumer)，成本(cost)，便利(convenience)和溝通(conmmunication)。

首先，從產品和消費者上看。理論上一般商品和服務都可以在網絡上銷售，但實際電子產品、音像制品、書籍等比較直觀和容易識別的商品銷售情況要比其他產品和服務要好一些。從營銷角度來看，通過網絡是可以對大多數產品進行營銷，即使不通過網絡達成最終的交易，網絡營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網絡營銷可以使產品或服務在人群中大量曝光，可真正直接面對消費者，實施差異化行銷(一對一營銷)，可針對某一類型甚至一個消費者制訂相對應的營銷策略，并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看或購買。這是傳統營銷所不能及的。

其次，從價格和成本上看。網絡營銷在互聯網上直接面對消費者，減少了批發商、零售商，店面等中間環節，節省了中間營銷費用，可以減少銷售成本，所以商品的價格可以低于傳統銷售方式的價格，從而產生較大的競爭優勢。但需要注意，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。

再次，從促銷和便利性上看。在促銷方式上，網絡營銷本身可采用電子郵件、網頁、網絡廣告等方式。也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式，促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費者，所以網絡營銷同樣要有創意新穎的促銷方式。在便利性上，一方面網絡營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務的方便，但同時也少了消費者直接面對商品的直觀性，限于商家的誠實和信用，不能保證網上的信息絕對的真實，還有網上購物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費者又帶來了不便。

最后，從渠道和溝通上看。二者在渠道上區別是明顯的，由于網絡的自身特點，網絡營銷離開不可能離開網絡去營銷，而傳統營銷的渠道是多樣的。網絡有很強的互動性和全球性，網絡營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。

當然，世間萬物有其所長，也有其所短，網絡營銷在給人們提供實時資訊和足不出戶的體驗的同時，也讓人們喪失了購物時的個人社交心理需求，無法滿足消費者以購物來彰顯自己社會地位，成就等。但是這并不能影響其作為21世紀全球企業競爭銳利武器的地位。

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