新品上架推廣的正確流程—純白帽流程清晰

新品上架推廣的正確流程—純白帽流程清晰

引言“雖然說目前亞馬遜依然處于風(fēng)口浪尖，各種對于賣家不利的政策也紛至沓來，甚至亞馬遜本身也面臨著諸多爭議，但是亞馬遜現(xiàn)在依然還是有一些機(jī)會的，而機(jī)會往往都是留給有準(zhǔn)備的人。既然我們已經(jīng)選擇了這項(xiàng)事業(yè)，便只顧風(fēng)雨兼程，抱怨與苦惱是不會給我們帶來任何好處的。較早能做的就是想盡一切辦法做好眼前的事情，專注于每一個細(xì)節(jié)，讓自己不在這場大浪潮中被淘汰。下面就給你們講講怎么推新吧。”

01

選品測款

選品軟件推薦和選品方式推薦：

1) Ecomhunt 推薦原因是因?yàn)樗�是通過人工來推薦產(chǎn)品的，Ecomhunt選品團(tuán)隊(duì)每天會根據(jù)一定指標(biāo)抓取2個目前市面上通過Facebook跑得好的產(chǎn)品。但是這款軟件的數(shù)據(jù)會比較少，只能為大家提供一個基本的頭緒和方向，并不能進(jìn)行細(xì)化；

2) WinningDSer 通過AI 選品，優(yōu)勢是規(guī)避了人工選品可能存在主觀因素，AI在不斷評估市場動態(tài)和競爭環(huán)境的變化進(jìn)行打分，自動為你推薦產(chǎn)品，因此選出的產(chǎn)品也更加智能，突破人工的局限性。數(shù)據(jù)也會每天進(jìn)行更新， 5個推薦維度下每天都會各推薦200個符合各個維度指標(biāo)的產(chǎn)品，總計每天會更新1000個產(chǎn)品，同時還有同款推薦等等各種功能；

3) Google趨勢選品+亞馬遜 hot new release選品：這個需要靠個人的長時間積累和觀察，從市場趨勢，市場容量，市場空間，熱銷程度等等進(jìn)行分析，利用表格和一些數(shù)據(jù)的記錄，從而形成自己的選品習(xí)慣 Jungle Scout選品：這個主要是賣家有比較明確目標(biāo)或者數(shù)據(jù)的時候可以進(jìn)行一些數(shù)據(jù)選品法，平臺不會進(jìn)行算法推快遞，只是進(jìn)行數(shù)據(jù)爬取，幫助你把你所需要的區(qū)間的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在你的面前，例如，你想要選擇在某一個搜索維度之內(nèi)的產(chǎn)品，銷量多少的，具體某個類目的，有比較明確的目標(biāo)使用起來會更加方便。

5) 獨(dú)立站選品法：除了賣家通常運(yùn)營的第三方平臺，還有一個重要的渠道，那就是品牌賣家官方獨(dú)立站。許多賣家都會困在自己的一畝三分地里面，殊不知其實(shí)有的時候適當(dāng)跳出來也是一種不錯的選擇。

6) 爆款周邊選品法：當(dāng)你好不容易打造了一個爆款，或者是市面上出現(xiàn)一個爆款，但是侵權(quán)了，無奈眼饞又沒法入局，這個時候就可以從一些爆款周邊開始選品，例如：藍(lán)牙耳機(jī)配移動充， 口罩做不了可以做紡線等等。

以上是我們團(tuán)隊(duì)選品的一些簡單軟件和選品方式介紹，大家可以根據(jù)自己的自身對市場的判斷和自己所擁有的的供應(yīng)鏈資源出發(fā)，在此基礎(chǔ)上更多的選擇適合自己的利基市場，有的時候也可以結(jié)合競爭對手店鋪的一些選品進(jìn)行參考和考量，定時做excel看下競爭對手最近又上了什么新品，這都是比較好的選品思路。

測款這一部分的話，就直接簡單帶過吧。一般經(jīng)過市場認(rèn)證的產(chǎn)品不需要測款，除非是私模產(chǎn)品才需要測款，測款的步驟也是多種多樣，主要根據(jù)自己的產(chǎn)品和具體情況而定，有facebook群組測款方式，自發(fā)貨上架listing測款，少量FBA測款，和市場軟件分析等，測款步驟同時也可以讓一些真實(shí)的老外在使用過程中提出了自己的使用體驗(yàn)和感受，同時獲得了一些真實(shí)買家反饋，為之后改進(jìn)產(chǎn)品打了一個比較好的基礎(chǔ)。由于每種產(chǎn)品的情況和個人的方式不太一樣，這里就不展開了。

02

拿樣檢測

在選完產(chǎn)品，拿完樣品進(jìn)行測款之后，實(shí)際上我們對于這個自己要做的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個七七八八的市場容量的了解，剩下的就是一些和工廠方面的磨合。這個步驟就是拿樣，檢測的步驟了。建議拿樣的時候最好找自己周邊的工廠進(jìn)行合作，如果是深圳的賣家最好是直接找深圳的廠家，至少是廣東省以內(nèi)的廠家，浙江的賣家最好直接找浙江的廠家，福建的賣家最好直接找福建的廠家，不然和廠家之間的溝通往往會比較不方便。有問題的時候也無法進(jìn)行面議或者到廠里查看細(xì)節(jié)，這個我之前深有體會，廠家離得遠(yuǎn)溝通的時間成本非常巨大。

檢測產(chǎn)品的時候也需要注意細(xì)節(jié)和步驟流程，往往很多人對于檢測的步驟特別容易懈怠，實(shí)際上這塊做好了不亞于測評。尤其是在和一個新廠家磨合的第13批貨的時候一定要全檢，從產(chǎn)品的外觀質(zhì)感，產(chǎn)品包裝是否符合亞馬遜尺寸，產(chǎn)品包裝抗壓測試，產(chǎn)品包裝能否經(jīng)受防摔測試等等多方面進(jìn)行，當(dāng)然，不同產(chǎn)品可以有不同的檢測方式。

03

發(fā)貨準(zhǔn)備運(yùn)營

在前面做了一系列的準(zhǔn)備動作，下了自己心滿意足的采購單，選擇了適合自己的物流渠道方式進(jìn)行發(fā)貨之后。接下來就是做亞馬遜的正題了，如何進(jìn)行運(yùn)營
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