互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額的另一形式是改造傳統(tǒng)媒體。 例如在電視領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)電視等融合了新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的媒體正在興起， 平面媒體轉(zhuǎn)化為電子雜志也已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)化探索階段。 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)媒體改造為數(shù)字化的新媒體，進(jìn)一步拓寬了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)空間，加快了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程。

一、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)整體發(fā)展?fàn)顩r

2012 年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1,002 億美元，同比增長(zhǎng) 17%。2012年全球廣告市場(chǎng)規(guī)模為4,757 億美元，互聯(lián)網(wǎng)廣告占全球廣告整體市場(chǎng)規(guī)模比重為 21%。 2017 年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1,853 億美元。此外，全球廣告市場(chǎng)規(guī)模從 2012 年的 4,757 億美元增長(zhǎng)至 2015 年的 5,450億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 4.90%。近年來(lái)，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)率保持在 13%左右，其增速顯著高于全球廣告市場(chǎng)規(guī)模增速。目前，全球范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展階段，新的媒體類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)模式、技術(shù)手段不斷涌現(xiàn)，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式更有活力，增幅相對(duì)更快。

美國(guó)是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，近年來(lái)，其市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。2014 年互聯(lián)網(wǎng)廣告收入 495 億美元，同比增長(zhǎng) 15.65%。2015 年，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告支出占媒體廣告總支出的 31.8%，預(yù)計(jì)到 2019 年份額將增長(zhǎng)至 41.4%。其中移動(dòng)廣告增長(zhǎng)至 125億美元，首次超越橫幅廣告，成為美國(guó)第二大廣告媒體，僅次于搜索廣告。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)為亞洲最大，全球第二，僅次于美國(guó)。

2014 年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入為 166.2 億美元，到 2019 年預(yù)計(jì)將達(dá)到 335.5 億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)相應(yīng)指標(biāo)，因此國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)仍有巨大發(fā)展空間。

就全球廣告市場(chǎng)而言，報(bào)紙、雜志、戶(hù)外等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式增幅相對(duì)較慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而同期互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)則增長(zhǎng)相對(duì)較快，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的沖擊較為明顯。從美國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式一旦被市場(chǎng)認(rèn)可，將有望成為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)替代相當(dāng)部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。近年來(lái)，美國(guó)廣告市場(chǎng)除了互聯(lián)網(wǎng)和電視，其他傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的市場(chǎng)規(guī)模均緩慢增長(zhǎng)，有的甚至是持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。其中，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模于2010 年已超過(guò)報(bào)紙，2011 年超越有線電視，2013 年超越無(wú)線電視。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額的另一形式是改造傳統(tǒng)媒體。 例如在電視領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)電視等融合了新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的媒體正在興起， 平面媒體轉(zhuǎn)化為電子雜志也已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)化探索階段。 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)媒體改造為數(shù)字化的新媒體，進(jìn)一步拓寬了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)空間，加快了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程。

二、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)整體發(fā)展?fàn)顩r

1)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于高速增長(zhǎng)階段

隨著通信基礎(chǔ)設(shè)施的完善、網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)和"互聯(lián)網(wǎng)+"計(jì)劃的出臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革和創(chuàng)新， 廣告和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)也在快速發(fā)展, 互聯(lián)網(wǎng)廣告以其精準(zhǔn)度高和互動(dòng)性強(qiáng)以及營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低等顯著特性吸引了我國(guó)越來(lái)越多廣告主， 互聯(lián)網(wǎng)廣告已成為廣告客戶(hù)的主要投放方式之一，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告包括以 PC端為主的網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告兩大部分。其中剔除了兩者中重合的部分，即門(mén)戶(hù)、搜索、視頻等移動(dòng)端廣告。2015 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模為 2,093.7億元，增長(zhǎng)率為 36.0%，較 2014 年增速有所放緩，但仍保持高位。預(yù)計(jì) 2018 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將突破 4,000 億元，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍有較大空間并保持較快增長(zhǎng)。

2012-2018 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢(xún)發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研及全景評(píng)估報(bào)告》

2)互聯(lián)網(wǎng)廣告日漸成為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主要驅(qū)動(dòng)力

2011 年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模首次超過(guò)報(bào)紙廣告，成為僅次于電視廣告的第二大媒介。2014 年互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)規(guī)模已超越電視廣告，成為中國(guó)靠前大廣告媒介。2012年-2014 年，以報(bào)紙和電視為主的傳統(tǒng)媒體廣告收入表現(xiàn)平平、后勁不足;而互聯(lián)網(wǎng)廣告憑借其廣告形態(tài)的多樣化及相對(duì)精準(zhǔn)的投放程度，收入持續(xù)增長(zhǎng)。互聯(lián)網(wǎng)廣告日漸成為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主要驅(qū)動(dòng)力。

2012-2014 不同廣告平臺(tái)收入規(guī)模

3)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在由PC端向移動(dòng)端遷移

近年來(lái)，隨著移動(dòng)智能終端設(shè)備的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)累計(jì)接入流量的增長(zhǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增加， 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也隨之由 PC端向移動(dòng)端遷移。 根據(jù) 《2016年通信運(yùn)營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》 統(tǒng)計(jì)， 2016年， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量消費(fèi)達(dá) 93.60億G，同比增長(zhǎng)123.70%，比上年提高20.70個(gè)百分點(diǎn)。截至2016 年 12 月， 我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 7.31 億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民4,299 萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.20%，較 2014 年底提升了 2.9個(gè)百分點(diǎn)，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模增至 6.95 億，較 2015 年底增加 7,550 萬(wàn)人。

中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率

中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例

2015年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到901.3億元， 同比增長(zhǎng)178.3%， 預(yù)計(jì)2018年將突破3,000億元。移動(dòng)廣告市場(chǎng)的增速遠(yuǎn)高于 PC端網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增速。

2012-2018 年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

4)提供綜合化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司正在成為市場(chǎng)主流，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先企業(yè)的必然發(fā)展方向

互聯(lián)網(wǎng)媒體資源碎片化和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)多樣性導(dǎo)致廣告主對(duì)各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)媒體投放價(jià)值的判斷難度進(jìn)一步增加，從而更加依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。在此情況下，對(duì)致力于發(fā)展成為行業(yè)龍頭的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先企業(yè)而言，既要深刻理解互聯(lián)網(wǎng)媒體的特性、熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的行為習(xí)慣、準(zhǔn)確把握行業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，又要擁有為客戶(hù)提供綜合營(yíng)銷(xiāo)解決方案的能力。從行業(yè)發(fā)展實(shí)踐來(lái)看，只有具備為客戶(hù)提供綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力的企業(yè)才能發(fā)展壯大， 因此綜合化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展的方向。

5)行業(yè)并購(gòu)頻繁，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，從業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，行業(yè)整體集中度較低。

近年來(lái)，基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，行業(yè)內(nèi)并購(gòu)頻繁。行業(yè)并購(gòu)主要涉及傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)的并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的并購(gòu)以及跨界并購(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的不斷成長(zhǎng)、壯大，領(lǐng)先企業(yè)與大量弱勢(shì)企業(yè)之間的差距將會(huì)拉開(kāi)，領(lǐng)先企業(yè)將在立足于內(nèi)涵式發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，通過(guò)外延式并購(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的行業(yè)整合將不可避免，行業(yè)集中度也會(huì)隨行業(yè)整合的日漸深入而不斷提高。

6)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)時(shí)交易平臺(tái)正在快速發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)時(shí)交易平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的一種交易方式， 即將比較標(biāo)準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷(xiāo)資源提交到眾多買(mǎi)賣(mài)方共同參與的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上， 由買(mǎi)方以競(jìng)價(jià)方式購(gòu)買(mǎi)、實(shí)時(shí)成交。這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的交易方式縮短了資源的交易時(shí)間，以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式提高了市場(chǎng)效率，降低了交易成本，因而近幾年取得了較快發(fā)展。

但網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)時(shí)交易平臺(tái)只能解決"怎么買(mǎi)"的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)仍然需要營(yíng)銷(xiāo)公司的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)去解決"買(mǎi)什么"的問(wèn)題。此外，交易平臺(tái)只能交易大批量標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)資源，難以充分滿(mǎn)足大型營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)個(gè)性化、創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求。只有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商的專(zhuān)業(yè)服務(wù)與交易平臺(tái)的交易效率相配合，方能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

三、各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)概況

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)按照所采用的互聯(lián)網(wǎng)媒體類(lèi)型和實(shí)現(xiàn)方式，可分為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、展示類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等類(lèi)型。其中展示類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最主要營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，其市場(chǎng)份額占比較大。雖然目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模不大，但極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，移動(dòng)搜索廣告增長(zhǎng)迅速

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是利用互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)搜索引擎的依賴(lài)、依托搜索引擎平臺(tái)，將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式。其實(shí)現(xiàn)方法主要有關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎廣告、搜索目標(biāo)排名、網(wǎng)站鏈接策略等。目前較有影響力的搜索引擎主要有谷歌、百度、360 搜索、搜狗搜索等。由于搜索人與被搜索對(duì)象存在特定的關(guān)系，具有易于實(shí)施、效果直接、資金門(mén)檻相對(duì)較低的特點(diǎn)，廣告效果得到了多數(shù)企業(yè)的認(rèn)可，尤其能夠滿(mǎn)足廣大中小型企業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)需求，因此，近年來(lái)搜索引擎發(fā)展勢(shì)頭較好，市場(chǎng)份額提升較為顯著，已成為比較重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2015年搜索引擎廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 706.2 億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到 31.6%。搜索引擎廣告作為成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，基于用戶(hù)的主動(dòng)搜索行為，能夠提供良好的曝光率與較高的投資回報(bào)率， 將持續(xù)受到廣告主的青睞。 根據(jù) CNNIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 截至 2015年 12 月，我國(guó)搜索引擎用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.66 億，使用率為82.3%，用戶(hù)規(guī)模較 2014年底增長(zhǎng) 4,400 萬(wàn)， 增長(zhǎng)率為 8.4%; 手機(jī)搜索用戶(hù)數(shù)達(dá) 4.78 億， 使用率為77.1%，用戶(hù)規(guī)模較 2014 年底增長(zhǎng) 4,870 萬(wàn)，增長(zhǎng)率為 11.3%。2015 年中國(guó) PC端搜索引擎用戶(hù)數(shù)量平穩(wěn)增長(zhǎng)， 至2015年12月， 中國(guó) PC端搜索服務(wù)月度覆蓋人數(shù)為 5.2億左右。未來(lái)移動(dòng)搜索是搜索引擎廣告的主要發(fā)展方向。

2012-2018 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)搜索引擎廣告規(guī)模

2015 年中國(guó)搜索引擎企業(yè)收入規(guī)模達(dá)到 807.6億元，同比增長(zhǎng) 34.7%，而其增長(zhǎng)主要是來(lái)自移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的推動(dòng)，且在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，移動(dòng)端業(yè)務(wù)將持續(xù)成為整體市場(chǎng)增長(zhǎng)的動(dòng)力引擎。預(yù)計(jì)到 2018 年，中國(guó)搜索引擎企業(yè)收入規(guī)模將超過(guò) 1,500 億元。

2012-2018 年中國(guó)搜索引擎企業(yè)收入規(guī)模及趨勢(shì)

搜索廣告收入包括關(guān)鍵詞廣告及聯(lián)盟廣告收入， 是搜索引擎企業(yè)的核心廣告收入。2015 年中國(guó)搜索廣告收入規(guī)模達(dá) 682.6億元，同比增長(zhǎng) 32.2%。預(yù)計(jì) 2018 年市場(chǎng)規(guī)模將超 1,300 億元。2015 年中國(guó)搜索廣告業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)份額中，百度搜索廣告業(yè)務(wù)收入占比 80.8%;谷歌中國(guó)占比 9.2%;奇虎360 搜索廣告收入占比 4.9%;搜狗搜索廣告收入占比 4.0%，其他搜索廣告收入占比 1.1%。

中國(guó)搜索廣告收入規(guī)模及趨勢(shì)

2015 年中國(guó)搜索廣告收入市場(chǎng)份額

2)展示類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模最大，增速放緩

展示類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是依托綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)文字、圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻等形式，展示營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)方式。展示類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)主要包括品牌圖形廣告、視頻貼片廣告、富媒體廣告、文字鏈廣告和電商展示廣告，由于其表現(xiàn)豐富，展示直觀，成本較高的特點(diǎn)，決定了需求方主要為大型品牌客戶(hù)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告簡(jiǎn)版(2016 年) 》 ，我國(guó) 2015 年展示類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 585.9 億元，同比增長(zhǎng) 24.5%，隨著部分廣告主更加偏重效果營(yíng)銷(xiāo)，展示廣告增速放緩。但是，多屏整合營(yíng)銷(xiāo)為視頻廣告帶來(lái)更大發(fā)展空間，展示廣告將持續(xù)增長(zhǎng)。

四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)化程度

(1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈， 目前該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：

1)客戶(hù)資源競(jìng)爭(zhēng)

針對(duì)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在對(duì)大型客戶(hù)的爭(zhēng)奪， 同時(shí)也包括對(duì)中小型客戶(hù)的爭(zhēng)奪。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商一方面通過(guò)提供高效率、低成本的"一站式"互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)來(lái)吸引大型客戶(hù);另一方面通過(guò)提高媒介購(gòu)買(mǎi)量，增強(qiáng)投放渠道豐富性及媒介購(gòu)買(mǎi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引中小型客戶(hù)。同時(shí)，各服務(wù)商競(jìng)相通過(guò)技術(shù)手段提升營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)爭(zhēng)奪客戶(hù)資源。

2)網(wǎng)絡(luò)媒介資源競(jìng)爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)媒體是傳播互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的重要渠道， 是服務(wù)商開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的核心要素之一。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒介資源"分散化"程度加劇，各互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商對(duì)優(yōu)質(zhì)媒介資源的爭(zhēng)奪將越來(lái)越激烈。

3)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

由于各種互聯(lián)網(wǎng)媒體變化較快，且日趨復(fù)雜，而互聯(lián)網(wǎng)廣告過(guò)程均涉及海量信息數(shù)據(jù)的采集、記錄、分析、應(yīng)用和優(yōu)化，依靠人工難以有效完成，因此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)對(duì)技術(shù)能力和技術(shù)平臺(tái)有較高的要求， 各服務(wù)商都非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用， 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)最終體現(xiàn)為為客戶(hù)提供的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)。

(2)行業(yè)市場(chǎng)化程度

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)與國(guó)外成熟市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)相似， 屬于開(kāi)放性行業(yè)， 沒(méi)有嚴(yán)格的行業(yè)壁壘和管制， 行業(yè)內(nèi)參與者眾多且細(xì)分化程度較高。各家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商根據(jù)自身定位、擁有的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高。近年來(lái)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司的并購(gòu)越來(lái)越頻繁，市場(chǎng)呈現(xiàn)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)進(jìn)一步得到整合。

五、所處行業(yè)與上下**業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈由廣告主、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商、互聯(lián)網(wǎng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)組成。廣告主向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商提出營(yíng)銷(xiāo)需求，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)投放給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，下游方可以通過(guò)參與營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)等方式提供營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反饋， 同時(shí)， 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商也直接與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)互動(dòng)， 通過(guò)數(shù)據(jù)收集、挖掘和分析，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

(1) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)與上下**業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)是連接互聯(lián)網(wǎng)媒體與企業(yè)客戶(hù)的橋梁， 其上游是各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒介運(yùn)營(yíng)商，提供各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體資源，主要為廣告位、搜索引擎、廣告流量、社區(qū)論壇資源等;中游為廣告的策劃、營(yíng)銷(xiāo)、投放、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)，為上游提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和技術(shù)解決方案; 下游是各類(lèi)具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)需求的企業(yè)客戶(hù)。

(2)上下**業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)及其發(fā)展前景的影響

1)上**業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)及其發(fā)展前景的影響

互聯(lián)網(wǎng)媒體是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)的上**業(yè)， 其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)媒體的受關(guān)注程度及集中度。 互聯(lián)網(wǎng)媒體受關(guān)注程度越高，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的價(jià)值越高。互聯(lián)網(wǎng)媒體集中度越低，服務(wù)商的服務(wù)價(jià)值越大，獲取的超額收益就越多。

2)下**業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)及其發(fā)展前景的影響

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)的下**業(yè)是各類(lèi)具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求的企業(yè)所在的行業(yè)，目前主要為信息技術(shù)、汽車(chē)、快速消費(fèi)品、金融、電子類(lèi)消費(fèi)品等行業(yè)。該等行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接決定其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放規(guī)模。目前上述行業(yè)均屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展受?chē)?guó)家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)和扶持。上述行業(yè)的持續(xù)發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)的發(fā)展奠定了重要的客戶(hù)基礎(chǔ)。

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