疫情終將結束，生活也終將有序，人們對美好生活的需求也不會停止!但一次疫情的出現，也會出現行業的重塑、消費行為習慣的養成以及企業的重新洗牌。而我們所需要思考的，就是如何活的更久、適應新的格局、最后能手握一張運氣之牌。

1、注意力的轉移

營銷的前提是獲得足夠多的流量，而流量的本質其實就是注意力。當線下場景失效時，消費以及營銷都會隨之減弱。

在長期的隔離期中，人們的注意力轉移線上，DAU以及時長都有所增加，尤其集中在遠程辦公、在線教育、泛娛樂類(視頻、游戲、音樂、電商類)。但對于頭部滲透率高的應用來說，用戶瓶頸新增用戶不大，流量供給充足。

2、線上習慣的強化以及養成

疫情倒逼之下，用戶的學習、工作以及生活等各方面都被線上強化，尤其是像在線教育、醫療、遠程辦公等，這是一次大規模的用戶線上化接觸，并有可能形成習慣記憶，但隨著時間的推移，每一種能夠線上履約的行業也在經歷用戶的再一次篩選，塵歸塵、土歸土，誰也無法替代誰，做好更多的融合，創造線上的優質產品服務組合才最重要。

3、企業營銷的線上轉移

用戶在哪里，營銷就在哪里!擁有充足現金流的企業，并且線上履約的勢必會加大預算投入。比如游戲、在線醫療、在線教育類，搶占注意力轉移后的流量紅利時間。而對于線下機構來說，轉移線上一方面是止損，一方面也是在倒逼形成未來可能的產品重組。

但對于一些現金流并不充足，尤其是線下履約的企業來說，勢必會減少投放。酒店、旅游、餐飲、交通類自不多說。即使是可以部分線上化履約轉移的，比如線下轉在線教育，也應大幅度減少。

4、純線上履約短期紅利

部分互聯網企業短期利好，從互聯網變現模式來說，廣告、電商/服務、游戲、增值來說，滲透率不高的行業用戶增長紅利、DAU以及用戶時長增加。

特別是政策鼓勵的在線教育、互聯網醫療以及游戲類。單純廣告收入而言，一方面廣告庫存增加，廣告主增加，線下預算傾斜線上，但隨時間推移，大部分廣告主依然會縮減預算。而電商以及服務類也受消費端需求變化、生產和供應鏈停擺影響，至于2C端的游戲和增值服務短期內會上漲，長期下去仍會受大環境影響C端限流消費。

所以最終對于純互聯網企業來說，等待的可能只是先占領用戶心智，做好品牌口碑、留存和后期轉化。

5、頭部效應及行業洗牌

現金流不充足，無法在短期內進行產品服務升級的企業勢必淘汰，競爭對手減少，造成頭部效應聚集，誰的品牌好，現金流充足，產品/服務升級適應快，則越有利!

6、OMO模式的進一步強化

線上線下一體化的模式勢必加強，在用戶紅利消失的大前提下，加上此次線下機構的進一步線上升級，競爭格局更加激烈。疫情長期持續的話，勢必造成一大批現金流中斷的中小企倒閉，而擁有頭部效應的企業也會在此階段吸納機構及其人員，以應對疫情之后的大規模用戶變現，線上的企業也會布局線下消化。

TAG：疫情期間營銷模式的變化

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